SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

BoerCroon

BCBoerCroon staat voor hoogwaardige dienstverlening op het gebied van consulting, corporate finance en management. Zij gelooft in oplossingen buiten de getreden paden. Vanuit het principe dat organisaties uniek en onderling afhankelijk zijn verbindt BoerCroon verschillende spelers met als uitgangspunt co-ondernemen. Dat doet zij met de inzet van 300 Business Creators. Voor meer informatie: www.boercroon.nl

 

Gebruik Carl Jung ook voor betere offertes

rene jongenIn een van mijn eerste banen een jaar of zeventien geleden werkte ik op de sales supportafdeling van een bedrijf dat industriële automatiseringssystemen leverde. Ik maakte daar de offertes, op basis van diverse templates, die door onze marketingafdeling waren ontwikkeld en natuurlijk wat eigen ideeën.

Uiteraard wonnen we niet alle offertes (gelukkig best veel wel), maar we kregen wel van alle klanten, zonder uitzondering vele complimenten over die offertes. Pas jaren later, toen ik me meer in het marketing- en salesvak ging verdiepen, en vooral ook in de psychologie ervan, begreep ik waarom onze offertes zo goed waren. En sinds ik met dat inzicht naar offertes van vele bedrijven kijk, weet ik ook meteen waarom die vaak zo slecht zijn.

Lees meer: Gebruik Carl Jung ook voor betere offertes

Cut the crap!

rene jongenWaarde vakgenoten, wat hebben we toch een mooi maar ook vaak lastig vak. Aan de ene kant geeft niets ons een beter gevoel dan een klant die tegen jou of je bedrijf zegt: “ik wil je”, en aan de andere kant houden we ons veel te veel bezig met dingen die daar totaal niet aan bijdragen. Ja je leest het goed, vooral in sales (meestal

in onze omgang met onze klanten en potentiële klanten) gebeuren ongelofelijk veel dingen, nemen we enorm veel beslissingen en organiseren we van alles, die onze kansen op het krijgen en behouden van klanten eerder verkleinen dan vergroten.

Lees meer: Cut the crap!