SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Management september 2004

Een alfapersoonlijkheid mer betaopleiding

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Geertje Kindermans

Jan van der Zouw, directeur technische handelsonderneming Eriks, vertelt over de onderneming die precies voorziet in de behoefte van klanten.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Meer verkoopsucces door optimaal benutten potentieel

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: J. Marvin Sutherland

De sales manager kan op een gestructureerde manier de persoonlijke kracht van zijn verkopers versterken door het aanwezige potentieel optimaal te benutten. Met als beoogd resultaat tastbaar succes van het verkoopteam.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Advies gaat samen met implementatie

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Paul Schmidt

Het doorvoeren van aanpassingen om organisaties dan wel processen te verbeteren, blijft lastig. Toch is het wel degelijk mogelijk om succes te boeken.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

KPN EnterCom Sales: succesfactoren voor een startende organisatie

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Mark Bieckmann

KPN EnterCom is om strategische en tactische redenen begin 2003 gestart met een eigen salesorganisatie.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Account teams krijgen te weinig support

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Jaap van Sandijk

Het twaalfde en laatste artikel in een serie over key-account management in de praktijk is een portret van Harry Stol, Siemens Nederland.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Luisteren staat voorop

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Eric Arkesteijn

Hoe kan een account manager de concurrent in zijn waarde laten en zelf ook geloofwaardig blijven?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Wij verkopen vervoer

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bernhard Rittger

Sales speelt een cruciale rol in passagiersluchtvervoer, vertelt Gerard Helming, directielid Transavia airlines.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.