SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Management november 2004

Varkensbedrijf in voedselrecycling

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Geertje Kindermans

Marco Smits heeft samen met zijn broer een groot varkensbedrijf. In plaats van zich te concentreren op de kernactiviteiten, zorgt hij voor risicospreiding.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Te koop: jeugd en schoonheid

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Lydia Lijkendijk

Plastisch chirurg Ron van Raath verkoopt schoonheid. Een verhaal over de man die oogartsen en kappers inzet als marketingtool.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Optimale verkoopstimulans in dealerkanaal met CRM

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Marco Simons

Software voor customer relationship management (CRM) kan prima handvatten bieden om directe sales aan klanten te stimuleren. Deze stimulans geldt echter ook voor de verkoop via een indirect kanaal.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Implementatie van Archie CRM bij Chubb Nederland

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Mirjam Hulsebos

Edward Huizer, business development manager bij beveiligingsspecialist Chubb Nederland, heeft de CRM-implementatie bij Chubb Flame Control nog niet afgerond of het volgende project bij een zusterbedrijf ligt alweer te wachten. Een ervaringsdeskundige aan het woord.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De kracht van business intelligence

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Jean Vangramberen

Het gebruik van een business intelligence (BI)-systeem kan zorgen voor een diepgaande en efficiënte analyse. De sales manager vervult door zijn marktkennis een sleutelrol bij de succesvolle inzet van een BI-oplossing.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

SMA-bestuurslid Richard Kolster over Hét Sales Event 2005

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bernhard Rittger

Dat het salesvak sinds een aantal jaren een sterke ontwikkeling doormaakt, behoeft geen betoog. Een belangrijke rol in dit dynamische veld speelt de beroepsvereniging Sales Management Association (SMA), organisator van Hét Sales Event.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Authentiek leidinggeven aan authentiek acquireren

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Peter Klijsen

In een stagnerende economie neemt de druk op managers toe. De neiging om ook de druk op medewerkers op te voeren, is dan groot. Maar vaak werkt dat niet. Een vergelijking tussen authentiek verkopen en het effectief begeleiden, stimuleren en motiveren van verkoopmedewerkers.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.