SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Management december 2004

Ik predik minder verkoopcontacten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bernhard Rittger

Tijdens Het Sales Event op donderdag 20 januari in de Efteling, presenteert de Sales Management Association (SMA) de opvolger van Rob Kriek als Commercieel Manager van het Jaar. Kriek was voorheen general manager bij Nashuatec Nederland en is sinds kort zelfstandig commercieel adviseur.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

E-mailreclame gunstig voor winkel en webshop

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Mirjam Vossen

E-mailmarketeer Yourzine heeft onderzocht hoe je het meest profijt kunt hebben van een reclamecampagne per e-mail. Opmerkelijk: e-mailmarketing kan de verkoop in de gewone winkel stimuleren.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Commercieel succes door creativiteit

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bernhard Rittger

Het nieuwe leven, hervonden zelfbewustzijn en tastbare successen van de commerciële disciplines kwamen goed uit de verf op het vakcongres Fusion 2004.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

(Product)kennis managen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Herre Rost van Tonningen

Indien account managers en verkopers goed zijn geselecteerd op kennis, vaardigheden en competenties, bepalen vooral de kennis van het product, de marktpostionering en de concurrentiepositie hun succes.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Spelenderwijs motiveren

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Hetty van Hal & Bernhard Rittger

Ga met uw team actief aan de slag met waar u het in de komende periode opnieuw van moet hebben: verkopen. In de vorm van de sales game, waarbij oefenen, presteren en leren hand in hand gaan.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Horzel met schwung

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Jaap van Sandijk

Ton Planken is zonder meer een onconventionele verkooptrainer, maar wel een succesvolle. Het gesprek begint meteen in stijl: "Ik predik een vermindering van verkoopcontacten."

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Verkoopresultaten voorspellen met persoonlijkheidsprofielen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Geert Heestermans & Vincent van de Belt & Jan Kwint

Recent onderzoek heeft aangetoond dat het mogelijk is om bij het selecteren van sollicitanten voor een verkoopfunctie van tevoren een duidelijk beeld te krijgen van de omzet die de sollicitant gaat halen. Specifieke en meetbare persoonlijkheidskenmerken zijn hierbij een doorslaggevende factor.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.