SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Management januari/februari 2004

Qioz biedt mobiele gemaksdiensten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Geertje Kindermans

Atilla Ozvarnali heeft geen verstand van het kappersvak en weet evenmin veel van voeding. Toch runt hij een bedrijf in - onder andere - die branches. Wat hij anders doet dan anderen? Hij komt met de diensten naar u toe. De conceptontwikkelaar is, met hart voor de zaak, met nog veel meer gemaksdiensten bezig.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Orders afsluiten: doen!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Wim Muys

Veel verkopers kunnen of durven niet om de opdracht te vragen. Dat komen verkoopleiders maar al te vaak tegen tijdens het coachen. Het moment waarop de deal moet worden gesloten, is regelmatig ook hetmoment van de kromme tenen. Sommige verkoopleiders kunnen dan de neiging niet weerstaan het gesprek over te nemen, ook al waren zij van plan zich er niet mee te bemoeien.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Ga uitsluitend strategisch te werk

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Jaap van Sandijk

Dynamiek in de markt, globalisering, innovaties... Steeds vaker vormen deze zaken aanleiding voor bedrijven om te kiezen voor key-account management. Ton Strijbosch, key-account manager bij Nalco Nederland bv in Tilburg, vertelt over de veranderende rol van zijn vakgebied, de introductie van de account coordination managers en de groeiende macht van inkopers.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Nicheplayer Airspray creëert eigen markt

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Paul Groothengel

Hoeveel consumenten zullen wel eens een schuimpompje van Airspray in handen hebben gehad? Miljoenen, zoveel is zeker. Wereldwijd nemen grote fabrikanten producten af van de Alkmaarse onderneming. Met ruim honderd werknemers heeft het bedrijf een eigen markt geschapen. Vice president Dante Caré heeft zijn sales agents over de hele wereld zitten. "Werken met lokale agenten werkt het best in sales", weet hij.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Kenmerken van verkoopsuperstars

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Jack van Minden

"Verkoopsuperstars ondervinden geen last van economische tegenwind." Deze stelling poneerden Ed Del Gaizo en Seleste Lunsford van het Amerikaanse AchieveGlobal tijdens het ASTD-congres 2003 in San Diego. Een prikkelende stelling. De vraag is nu: waarin onderscheiden commerciële superstars zich van de gemiddelde verkoper? Enkele antwoorden.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Rechtsgeldige contracten via website

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Anna den Hartog & Ivo van Wijk

Wie op elektronische wijze zaken doet, heeft met veel juridische regels te maken. Veel daarvan komen de laatste tijd uit Brussel in de vorm van Europese richtlijnen die moeten worden omgezet in Nederlands recht. Waar ooit het internet een ongereguleerde vrijhaven leek te zijn, is inmiddels door de juridische bomen het bos nauwelijks meer te zien.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Sales key-factor voor succes

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bernhard Rittger

Een sterke organisatie met een goede functionele structuur en het nodige commitment, betrokkenheid vanuit het management, prioriteit voor sales binnen een onderneming en een gezond evenwicht door optimale afstemming tussen individuele verkopers en het team. Het zijn onmisbare aspecten die een stempel horen te drukken op verkooporganisaties. Zij maken het verschil tussen middelmaat en top. Een rondetafelgesprek over leidinggeven in sales.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.