SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Power 2006/1

Communicatie op papier

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: David Bloch, Perfect Presentation

U hebt een nieuw product waar u heel trots op bent en u wilt er over schrijven aan uw relaties. U hebt een aanvraag voor informatie gekregen en u wilt de brochures begeleiden met een brief. U wilt solliciteren op een nieuwe baan en u denkt er over een sollicitatiebrief te sturen met uw cv. Dit artikel geeft u tips en inzichten om uw schriftelijke communicatie doeltreffender te maken.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Een afspraak maken

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Kant-en-klare verkooptips

De eerste ontmoeting voor elkaar krijgen, is niet eenvoudig. Zeker niet als uw prospect al een hechte band met de concurrentie heeft. Hoe te handelen?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Afhankelijke inkopers

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesBusiness

Alleen wie snapt aan hoeveel afdelingen een inkoper verantwoording moet afleggen over zijn beslissingen, kan de inkoper werkelijk begrijpen:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Een beurs in de buitenlucht

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Expovisie en Marketing Week

Als het bedrijf waar u werkt op beurzen staat, is het natuurlijk de bedoeling dat het rendement zo hoog mogelijk is, hetzij in contacten hetzij in werkelijke verkoop. Overtuig uw manager dat een beurs in de openlucht hiervoor een goede optie is.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Meer prospects binnenhalen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales & Marketing Management

Hebt u een nieuw rayon toegewezen gekregen en de vrijheid om prospects te genereren? Gebruik de volgende tips.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De waarde van een product voor de klant

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Memos, Kluwer

Wat hebt u te bieden aan de klant? Welke waarde heeft uw product voor de klant? Of kan hij voor hetzelfde terecht bij de concurrent? Kortom: waarop baseert de klant zijn beslissing om bij u te kopen?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Zakendoen in het buitenland

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Management Support

Het kan zijn dat u als verkoper te maken hebt met klanten in het buitenland. Dan is het van belang te weten welke verschillen er zijn, anders is de kans groot dat u een order verspeelt.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

7 tips voor goede eetgewoonten onderweg

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesPower poster door Kant-en-klare verkooptips

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De professionele verkoper

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Kant-en-klare verkooptips

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De hogere kunst van het presenteren

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesBusiness

Presenteren is een onlosmakelijk verbonden aan het verkoopproces. Maar het is niet iedereen gegeven om overtuigend te presenteren en te argumenteren. Tips om uw presentaties te verbeteren.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

E-mail: niet alles kan!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Tijdschrift voor Marketing

De communicatie per e-mail laat vaak te wensen over: beleefdheid, beknoptheid, zorgvuldigheid, al deze dingen worden vaak vergeten. Een aantal tips.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Upselling: pas het toe!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Als u er nog niet aan gewend bent om uw klanten te benaderen met de mogelijkheid voor upselling in gedachten, stel uzelf dan eens de volgende vragen:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Win vertrouwen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Management Today

Als u niet optimaal vertrouwd wordt door uw collegas, kunt u niet goed functioneren. Wat kunt u doen om goodwill te kweken?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Vriendjes zijn op het werk

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Management Today

Vrienden hebben op het werk, kan dat? Natuurlijk, maar verwar professionele vriendschap niet met prive-vriendschap. Want dan kan een bron van vreugde een bron van ellende worden.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Ik? Promotie?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Management Support

Helaas is het niet zo eenvoudig promotie te maken. Daar is meer voor nodig dan harde werken, overuren maken en de juiste cursussen volgen. Maar wat?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De wanhoop van de gratis iPod

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Erwin Wijman

Neem deze advertentie: Kenwood Cassettedeck hx pro dolby b en c in absolute nieuwstaat moet weg t.e.a.b.! Staat op Marktplaats.nl. Richtprijs: tien euro, maar een lekkere appeltaart of goede fles wijn mag ook. Tja. Wie wil er nog een cassettedeck. Zelfs Kenwood zelf maakt ze niet meer.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De afsluiting als kroon op het verkoopgesprek

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Herman Meijer, Contour Training & Coaching in Almere

De meest moeilijke fase tijdens een verkoopgesprek is natuurlijk het moment van afsluiten. Onderzoek heeft aangetoond dat nog geen 30 procent van alle verkoopgesprekken op de juiste wijze wordt afgesloten. En dat is een trieste zaak.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Wijs op pad

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Communiceren: het sleutelwoord

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Communication Briefings

Bent u opgeklommen van verkoper naar manager? Dan komt nu het leidinggeven om de hoek kijken, waarbij communiceren met stip op één staat. Tips om u op weg te helpen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Sales Power: Praktische infobrief voor verkoopbinnen- en buitendienst

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Sales Power is een praktische infobrief voor verkoopbinnen- en buitendienst. Een informatiebrief vol nuttige tips om nog beter te verkopen. Sales Power verschijnt tien maal per jaar.
Binnenkort is hier het digitale archief voor abonnees toegankelijk! Neem een proefabonnement om kennis te maken.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.