SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Management september 2006

Onorthodoxe detacheerder niet-sexy branches

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

We hebben iemand voor u die het nog net niet kan. Dat is feitelijk het aanbod dat Talent&Pro werkgevers doet. De detacheerder van personeel voor niet-sexy branches als verzekeraars, banken en pensioenfondsen groeit gestaag in Nederland en zet in toenemende mate ook stappen over de grens. “We hebben een briljant concept”, zegt medeoprichter Cint Kortmann zelfverzekerd.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Verkopers van Mars, inkopers van Venus?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Bijna iedereen kent het succesvolle boek Mannen komen van Mars, vrouwen van Venus van John Gray. De titel geeft de kloof aan tussen mannen en vrouwen als twee verschillende soorten mensen. Net als tussen verkopers en inkopers. Inkopers hebben over het algemeen geen hoge pet op van het gemiddelde acquisitiegesprek van verkopers. Wat zijn de mogelijkheden om de kloof tussen deze twee werelden te overbruggen? Het allerbelangrijkst is - ook hier - goede communicatie.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Geef garanties voor gewin van de klant

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Als u een offerte wilt uitbrengen die de klant eenvoudig niet kan weigeren, dan zal uw aanbod door en door moeten kloppen. Het garanderen van het zakelijke gewin van de klant heeft alles te maken met het wegnemen van onzekerheden, vooral ook van jezelf als aanbieder.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Geen goede verkoop zonder goede offerte

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Het offertetraject biedt extra omzetkansen die vaak onbenut blijven. Niet alleen uw verkoper, product of dienst heeft onderhoud nodig, ook uw offerte moet in de revisie voor een optimaal resultaat.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Je eigen positie is niet zo belangrijk

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Absolventen van de Nyenrode Sales Leadership Masterclass zijn actief in complexe salesomgevingen. In een serie artikelen blikken zij terug op deze opleiding en vertellen over hun eigen salesaanpak. Sander Pagie, solution sales manager van Atos Origin, benadrukt de klankbordfunctie van de sales manager. Je moet jezelf geen al te belangrijke positie toedichten, vindt hij.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Productiviteit door optimale motivatie

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Het inwerken van een nieuwe collega gaat vaak tussen de soep en de aardappelen door. Met als gevolg dat de persoon in kwestie matig gemotiveerd en weinig productief aan zijn nieuwe baan begint. Als sales manager moet je zorgen dat de nieuwe medewerker in je team optimaal aan de slag kan gaan.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Bob Cialdini: We kunnen niet anders

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Volgens de Amerikaanse psycholoog Robert B. Cialdini zijn er zes principes (weapons of influence) die anderen er als vanzelf toe brengen een voorstel te omarmen of in ieder geval positief te benaderen. “We kunnen maar een beperkte hoeveelheid informatie analytisch verwerken: voor een groot deel zijn we afhankelijk van mentale short cuts. We kunnen niet anders.”

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.