SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Power 1998/6

9 vragen: wanneer en waarom

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Power poster door Louis Verbruggen, Robert Van de Walle & Frank Robeyns

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Tijdmanagement voor onderweg

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Phil Kleingeld

Buitendienstverkopers hebben het tegenwoordig een stuk moeilijker dan pakweg twintig jaar geleden. De files waren minder lang, de concurrentie minder hevig en je kon nog bij veel bedrijven zonder afspraak binnenwandelen. Het kost weinig fantasie te bedenken dat verkopers twintig jaar geleden dus ook meer bezoeken per dag konden afleggen dan de hedendaagse verkoper.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Win/win is winst

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Een win/win-situatie is het doel van iedere verkoper. Hier zijn vier tips om tot deze situatie te komen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Nieuw, nieuwer, nieuwst!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Harvey Mackay

Goede verkopers brengen geen routinebezoekjes. Ook niet bij oude, trouwe klanten. Want niets is zo vervelend als voorspelbaarheid

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Zó gaat u een verkoopcrisis te lijf

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Master Mind

Elke verkoper heeft wel eens een periode waarin zijn verkoopcijfers achterblijven. Herkent u dit? Targets worden niet gehaald en u hebt het gevoel dat het niet meer wil lukken. Wat zijn de oorzaken en wat kunt u doen?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Hoe flexibel bent u?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Door aan de volgende statements een cijfer te geven, kunt u bepalen hoe flexibel u bent. 1 betekent totaal niet mee eens en 5 betekent volledig mee eens.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Zeven verkoopzonden

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: McCormack over verkopen

Er zijn duizenden klanten en er zijn evenzoveel redenen waarom ze kwaad kunnen worden. Kijken we echter naar de hoofdredenen, dan zijn dat er slechts zeven. Ofwel: de zeven verkoopzonden.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Aandacht op maat

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bart van Luijk

Geef de klant de aandacht die hij verdient. Aandacht die ten minste garant staat voor handhaving van het huidige omzetniveau. Maar uitbouw is beter. Er zijn talloze mogelijkheden. Maak een goed plan en zorg dat u op tijd begint. Werk samen met de andere leden van het verkoopteam.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Succes in vier stappen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Klant in uw auto

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Inez van Eijk

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Speel in op emoties

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Als de concurrent goedkoper is dan u, is dit nog geen reden om de order te verliezen. Zaak is de emoties van uw klant te ontrafelen. Waarom is hij boos, angstig of geïrriteerd? Gebruik de volgende tips om tijdens het verkoopgesprek de oorzaak van deze negatieve gevoelens te achterhalen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

13 foute beursmomenten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Marjan Deelen

Er kan veel fout gaan in de beursstand. Zeker als het gaat om het ontvangen en omgaan met klanten, prospects en passanten. Veel verkopers weten niet eens dat ze bepaalde fouten maken. Hier zijn dertien veelgemaakte fouten

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Ook de verkoper kan te maken krijgen met het concurrentiebeding

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Mark Diebels

Het concurrentiebeding is niet iets wat alleen de werkgever aangaat. U, als verkoper, kan ermee te maken krijgen als u van baan verandert of voor uzelf gaat beginnen. Ook als uw werkgever vraagt een concurrentiebeding te tekenen, is het goed te weten wat dit precies inhoudt.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Rust

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Vorige week ben ik in een restaurant geweest. Ik moest tussen twee presentaties door een paar uur wachten en ik onttrok me aan het hele gezelschap. Op redelijke afstand was een restaurant. Op het moment van binnenkomst was één tafel bezet. De rest was vrij. Het restaurant had een bar en ook een open keuken met een kok. Twee serveersters bedienden de lege zaal. Direct na mij kwam een echtpaar binnen en daardoor werden drie van de bijna veertig tafels bezet. In sporttermen heet dit: RUST.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.