SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Management december 2006

Sales en marketing vormen een eenheid

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Een interview met Esther Raats, CEO van Bandridge en Zakenvrouw van het Jaar 2006. Raats: “Verkoop boeit mij het meest. Als het gaat om het ontdekken van nieuw terrein, dan ben ik degene die dat oppakt”, zegt zij. “Sales en marketing vormen een eenheid. Ik geloof niet in aparte marketingafdelingen. Marketing ondersteunt sales.”

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De juiste persoon op de juiste plek

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Verloopt de proactieve acquisitie in een verkoopteam moeizaam, dan valt outsourcing te overwegen. Volgens het principe de juiste persoon op de juiste plek. Outsourcen van verkoop is om diverse redenen aantrekkelijk, zegt directeur Bernard Oenema van VMR Partners. “We detacheren vissen in proactieve wateren.”

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Offertes in de bouw op internet

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Particulieren, bedrijven of Verenigingen van Eigenaren kunnen voor mannetjes voor een klus terecht bij Dacam Nederland, makelaar in offertes in de bouwsector. Internetondernemer Danny Campion regelt online offertes voor ze bij één van de gerenommeerde bedrijven in zijn database. De uitgekozen specialist komt dan in real life de klus uitvoeren.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Meer gaan richten op onze klanten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

In een serie artikelen blikken absolventen van de Nyenrode Sales Leadership Masterclassj terug op de opleiding en vertellen over hun eigen salesaanpak. Lisette Reitsma, commercieel directeur Benelux van bevrachter Interstream Barging bv (binnentankvaart), heeft het over de reorganisatie van het bedrijf, het belang van verbeterd klantcontact en de integratie van haar thesis in het vijfjarenplan van de onderneming.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Zorgvuldig en correct handelen bij ontslag

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Vaak wordt gezegd dat het ontslaan van medewerkers de moeilijkste taak van een manager is. De basisvraag die een manager zichzelf moet stellen, is waarom hij een medewerker moet ontslaan. Gaat het om persoonlijke of rationele redenen, bijvoorbeeld dat de targets niet worden gehaald?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Verkopers onderweg informeren en trainen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Het bedrijfsleven kan de iPod inzetten als een flexibel informatiemedium voor professionele mobiele toepassingen. Juist in het werkveld van sales kan het apparaatje praktische zakelijke voordelen hebben: qua communicatie, informatieverstrekking en training.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Echte accountability vaak ver te zoeken

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Uit een recente peiling door adviesbureau Berenschot en de directe praktijkervaring van consultants blijkt dat accountability nog steeds ver te zoeken is in de BV Nederland. Terwijl het kan helpen om gelijktijdig de return on marketing investments en de effectiviteit van de sales manager te verhogen, waardoor de positie en relatie van marketing en sales in de onderneming (weer) in balans blijven.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.