SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Power 1999/10

8 tips om een perfecte offerte te schrijven

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Power Poster

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

11 afsluittechnieken

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Bent u bestand tegen tegenwerpingen?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Eerste hulp bij tegenwerpingen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Een tegenwerping hoeft geen invloed te hebben op het resultaat van een verkoopgesprek. Wat telt is hoe u ermee omgaat.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Oog voor succes

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Verkopers die willen winnen, nemen initiatieven. Het initiatief om de veelbelovende prospects te achterhalen, om een order binnen te halen, om een kans de gebruiken als hij zich voordoet. Verbeter uw attitude met de volgende tips.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Salarisonderhandeling: haal het onderste uit de kan

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Management Team

Met de flexibilisering van de arbeidsmarkt en uitvindingen als de cao à la carte worden uw onderhandelingstechnieken steeds belangrijker. Individueel onderhandelen is nu het credo. En omdat onderhandelen tenslotte ook een vak is, volgen hieronder vier tips.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De verkoper als komediant

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Door een glimlach wordt zelfs de meest vervelende dag dragelijk en meestal gaat een positieve stemming gepaard met een betere motivatie en een positievere houding.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Het zonnetje in huis

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Met een positieve houding komt u niet alleen in uw privéleven, maar ook zakelijk een stuk verder.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Checklist afsluiters

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Kijk nadat u een prospect hebt gesproken of u de volgende vragen bevestigend kunt beantwoorden:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Makkelijk verkopen in moeilijke tijden

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Als het economisch gezien minder goed gaat, lijden uw verkopen daar vaak onder. Zes tips om toch te verkopen in moeilijke tijden.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Sla die prospect aan de haak!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U vindt dat de prospect een gesprek met u aan moet gaan, maar de prospect ziet daar de noodzaak niet echt van in. En dat terwijl u zeker weet dat u hem tijdens dat gesprek kunt overtuigen van de voordelen van uw product.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Onderhandelingsresultaten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U kunt uw onderhandelingsresultaten verbeteren, door:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Hersengymnastiek

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Bij gebrek aan nieuwe, frisse ideeën is een brainstormsessie vaak een goed hulpmiddel. U moet er echter wel voor zorgen dat u er ruimte voor maakt en dat u het op de juiste wijze doet.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Win een verloren klant terug

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Klanten die vinden dat zij niet goed door uw bedrijf zijn behandeld, staan natuurlijk niet te trappelen om nogmaals met u in gesprek te gaan. Maar voor u is het nuttig een poging te doen de verstoorde relatie te repareren.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Fouten kosten tijd

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Iedereen maakt fouten. Maar sommige fouten kosten veel tijd en soms ook veel geld. Daarom zetten we ze voor u nogmaals op een rijtje: de grootste fouten die u als verkoper kunt maken.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Opgeruimd staat netjes

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Doe meer in minder tijd!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Iedereen wordt wel eens onderbroken bij de uitvoering van een taak, dat hoort er nu eenmaal bij. Maar om te voorkomen dat die onderbrekingen ervoor zorgen dat u helemaal niet meer aan de uitvoering van uw taken toekomt, kunt u de volgende tips gebruiken.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Zorg voor de ander... kijk naar jezelf!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Ooit gehoord dat de wereld een spiegel is voor uzelf? Voor uw eigen gedrag? Voor de onopgeloste problemen die u in het leven heeft? Eén van mijn leermeesters, Jack Canfield, zei: "Als je wilt groeien, zorg er dan voor dat je trouwt, kinderen krijgt en een eigen zaak begint. Dan word je geconfronteerd met alles wat niet werkt!"

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Meer is beter

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Als u uw omzet wilt vergroten hoeft u niet per se nieuwe kanalen aan te boren. U kunt ook een groter aantal producten aan dezelfde klant verkopen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Onderhandelen is een kunst!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Andries Hoitsma

U kunt uw onderhandelingen succesvoller laten verlopen als u de fasen in het proces helder voor ogen houdt en volgt. Voorkom dat u een fase overslaat of er te weinig aandacht aan besteedt. Uw onderhandeling loopt daardoor vrijwel altijd onnodige schade op of mislukt zelfs! Ontdek hoe u met de volgende tips meer grip hebt op uw onderhandelingen en u uzelf de kunst van het onderhandelen eigen kunt maken.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Trek uw klanten over de streep

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Uw prospects en klanten twijfelen soms om hun handtekening te zetten, omdat ze bang zijn dat zij de consequenties niet overzien.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Suggesties voor een vlot verkoopgesprek

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Prospects: hoe kom je eraan?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Als u op zoek bent naar prospects is het van belang om consequent en consistent te werken. Zeven tips die u in uw planning kunt verwerken voor het werven van nieuwe klanten.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

In drie stappen naar een order

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Het ligt voor de hand dat het succesvol afsluiten van een verkoopgesprek afhangt van wat u in die laatste minuten zegt. Niets is echter minder waar. Het gedrag dat u tot die laatste minuten vertoonde is vele malen belangrijker.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Zelfevaluatie in vijf minuten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Haal het maximale uit uw beursdeelname (3)!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Wim Muys

Sales Power helpt u met dertig beurstips waar u absoluut aan moet denken, zodat u optimaal voorbereid aan een beurs kunt deelnemen. In dit nummer al weer de laatste tien tips. Want per slot van rekening is ieder beursgesprek, net als ieder verkoopgesprek, het spelen van een finale!

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Zonder afsluiten, geen verkoop!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bart van Luijk & John van den Heuvel

Het verkoopgesprek afsluiten met vragen om de order heeft voor veel verkopers iets bedreigends. Zou het lukken? Of is alle moeite vergeefs geweest? Hangend tussen hoop en vrees sluiten sommige verkopers daarom helemaal niet af. Anderen stellen de afsluitvraag zo lang mogelijk uit¼ tot het juiste ogenblik voorbij is. Een goed gesprek zonder bekronende afsluiting werkt wel, maar uitsluitend ten gunste van de concurrent.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.