SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Management september 2007

Evenementenhal waar je ook kunt voetballen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Geertje Kindermans

Het ontstaan van Gelredome ging niet van een leien dakje: moeizame onderhandelingen aan het begin, een lange leercurve en ook nog eens financiële en contractuele moeilijkheden. Toch hebben ze in Arnhem sinds enkele jaren een modern, vooraanstaand overdekt voetbalstadion annex evenementencomplex waar van alles mogelijk is. Van voetbalwedstrijden, concerten, bedrijfsfeesten tot en met indoor motorcross en Tractor Pulling. Directeur Jasper van Amstel vertelt over soms turbulente tijden van een levensvatbaar idee.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Sales skills: verschil per beroepsdiscipline

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Rob Mali

Oefening baart kunst. Een wijsheid die in sales nog wel eens wordt vergeten. Maar ook - en juist - hier geldt dat je topprestaties alleen met de juiste focus én doelgerichte volharding kunt behalen. Wie echt wil en de nodige zelfdiscipline weet op te brengen om zich te verbeteren, zal succes boeken. Op de langere maar ook op de korte termijn. Wetenschappelijk onderzoek wijst uit dat er tussen diverse beroepsdisciplines dan wel branches (grote) verschillen bestaan in aanleg en leervermogen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Niet zozeer gunnen maar wel vertrouwen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Jaap van Sandijk

Absolventen van de Nyenrode Sales Leadership Masterclass zijn actief in complexe salesomgevingen. In een serie artikelen blikken zij terug op deze opleiding en vertellen over hun eigen salesaanpak. Paul Bernardt, adjunct-directeur bij UniGroup UTS, vindt het belangrijk dat er vertrouwen is tussen klant en leverancier. "Move management is een echte people business, waarbij het niet zozeer gaat om het gunnen van business maar wel om vertrouwen. We verplaatsen per slot van rekening persoonlijke spullen van mensen."

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Juiste combinatie van inhoud en uitstraling

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Irene Herbers

Kunt u een ander ervan overtuigen zaken met u te doen? Dat uw bedrijf, product of dienst van waarde kan zijn voor de business van de ander? En kunt u dat altijd en overal vertellen? De smarte sales professional laat geen kans onverlet: op cruciale momenten heeft hij een boeiende elevator pitch paraat.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Behoefte aan sturen en gestuurd worden

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bernhard Rittger

Als er één begrip is dat zich de laatste jaren doet gelden in professioneel management, dan is het leiderschap wel. In allerlei gedaanten, met diverse interpretaties, accenten, toepassingen en bedoelingen. Het lijkt alsof er nooit eerder zoveel behoefte was aan bewust en doelmatig sturen en gestuurd worden; in praktische en operationele zin maar vooral ook intellectueel en strategisch. Duidelijk richting geven aan de economie en samenleving, aan organisaties en individuen. Blijkbaar is het nodig.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Geen succes zonder universele principes

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bernhard Rittger

Onze problemen en de pijn die daarmee gepaard gaat, zijn universeel en worden groter. Daarom moeten de oplossingen altijd voortkomen uit universele, tijdloze, vanzelfsprekende principes die normaal zijn voor elke langdurige, bloeiende samenwerking. Zegt Stephen R. Covey in een actueel nawoord van zijn bekendste boek De zeven eigenschappen van effectief leiderschap. Fundamentele principes als basis voor succes, zakelijk en privé. Voor een betere balans tussen beide. Over de centrale boodschap van een topper onder de managementdenkers.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.