SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Management december 2007

Bijzondere salesaanpak in verre van sexy branche

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Irene Herbers

Alleen people managers mogen blijven, een op kwaliteit gerichte aansturing, een planmatige verkoopaanpak, verkopers die durven te verleiden, relativerende offertes met humor... Het gaat om creativiteit en toewijding. Zo verkoop je een niet-sexy en nauwelijks onderscheidend product in een verzadigde markt aan niet-loyale klanten.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Jaaroverzicht artikelen 2007

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Alle artikelen die in het afgelopen jaar in Sales Management zijn verschenen, nog een keer in het kort op een rijtje. Ze zijn op onderwerp gerubriceerd, zodat u ze eenvoudig kunt terugvinden en kunt zien of u misschien iets hebt gemist dat voor u van belang kan zijn.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Win meer en nog makkelijker ook

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Richard Buijs

In een markt waar marge regeert en de concurrentie zwaar is, mag de schriftelijke aanbieding gelden als kernonderdeel van een succesvol salestraject. In navolging van Amerika en Groot-Brittannië groeit ook in Nederland en de rest van Europa het besef dat offreren een vak apart is. Dit heet dan proposal management.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

“Je moet het spel open gaan spelen”

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Jaap van Sandijk

Nyenrode Sales Leadership Masterclass, een opleidingsprogramma van Nyenrode Business Universiteit, richt zich op sales management vanuit strategisch perspectief. De opleiding biedt behalve theoretische onderbouwing ook tal van praktische handvatten om met succes te kunnen optreden in complexe salesomgevingen. In een serie artikelen blikken absolventen van de in 2004/2005 voor het eerst gehouden masterclass terug op de opleiding. Ook vertellen zij over hun eigen salesaanpak. Joost Bleize, sinds kort account director van het segment High Tech bij Capgemini, wijst op de voordelen van een veelzijdige functie en het belang van transparantie bij zowel de klant als de eigen organisatie. En op het verschil tussen persoonlijkheid en een duur pak.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Samenwerken met Engelsen vergt enig inlevingsvermogen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Constant Berkhout

Engelsen staan bekend als zeer vriendelijk. Ze willen je altijd de weg wijzen als je verdwaalt tussen Buckingham Palace en de Big Ben. En wie houdt niet van de Engelse humor die we zo goed kennen uit films en tv-producties als Monty Python, Yes Minister of Blackadder en die we ook echt meemaken als we op zakenreis zijn? Achter deze façade gaat echter een berekenend pragmatisme schuil. Voor Nederlanders kan de onzekerheid hoe hiermee om te gaan leiden tot een ware culture shock.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Wat er gaat komen...

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bernhard Rittger

Het jubileumjaar van Sales Management nadert zijn einde. Op allerlei manieren is er in de afgelopen maanden stilgestaan bij het 20-jarige bestaan van uw vakblad, vooral ten aanzien van marketing, speciale acties en events zoals de Nationale Salesdag in mei en het congres met Stephen Covey in oktober. Dan kan het niet uitblijven dat we - op de valreep - ook nog vakinhoudelijk, dus redactioneel, aandacht schenken aan dit heuglijke feit.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.