SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Management 2010/10

“Wij willen het prettigste verfmerk zijn”

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Lydia Lijkendijk

In het jaar waarin ze haar tienjarig jubileum viert als directeur van Van Wijhe Verf, valt er voor Marlies van Wijhe nog iets anders te vieren. Afgelopen maart werd zij verkozen tot Zakenvrouw van het jaar 2010. “Ik ga graag in op uitnodigingen om te komen spreken. Ik grijp de kansen die me geboden worden en zet daarmee meteen het bedrijf en de branche op de kaart.”

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Online Lead Generation: kwaliteit boven kwantiteit

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Els Lissenberg

Door de huidige economische omstandigheden worden kosten nog beter onder de loep genomen. Zo moeten marketinginvesteringen een meetbare bijdrage leveren aan de verkoopcijfers. Online Lead Generation - het online verzamelen van verkoopleads - biedt daarvoor uitstekende mogelijkheden.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

“Ze kennen je van de deur”

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Geertje Kindermans

Vroeger was hij al niet vies van een vechtpartijtje. Op zijn 18e belandde hij bij de deur als uitsmijter. Maar daar word je op een gegeven moment te oud voor en dus startte Riny Albers zijn eigen beveiligingsbedrijf, gespecialiseerd in evenementen. “En dan is het handig als je zo lang bij de deur hebt gestaan.”

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

“Kan niet bestaat niet”

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Jaap van Sandijk

In deze serie blikken absolventen van de Nyenrode Sales Leadership Masterclass terug op deze opleiding. Ook vertellen zij over hun eigen salesaanpak. Charlie Ribbels, sales director Kürvers Piping: “Problemen vormen een mogelijkheid om intensiever met je klant in contact te komen.”

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

“De sleutel tot succes is áltijd de salesmanager”

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Jack van Minden

Neil Rackham wordt alom erkend en geprezen als een zeer originele en creatieve trainer, consultant en auteur op verkoopgebied. Door de huidige recessie staat zijn klassieke SPIN-model weer volop in de belangstelling. Inmiddels doet hij onderzoek naar de relatie tussen marketing en sales en het gewenste naderende einde van de scheiding tussen beide. “Ik vind het een erg aantrekkelijk idee dat de chief revenue officer competenties bezit voor zowel marketing als verkoop."

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.