Sales Power 2005/1-2
Bent u een goede verkoper?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sales PowerOf u een goede verkoper bent of niet, hangt af van een aantal eigenschappen en kenmerken. Beschikt u hierover?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Op weg naar een ja
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Acquisitie: vraag eens iets minder
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Wim van der Mark, IDMK in HaarlemAls u nieuwe klanten zoekt, bent u er op uit om mensen JA tegen u te laten zeggen Dat is het doel van acquisitie: mensen ja laten zeggen". Wanneer zegt u zelf ja? En tegen wie? En waarom niet?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De vijf vragen die er écht toe doen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron:Goede antwoorden uit het hoofd leren helpt niet. Er zijn maar vijf vragen die er echt toe doen. Doe dus uw huiswerk.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Kom als beste uit de bus
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Welke kleur heeft jouw parachuteHet zijn er de tijden weer voor. Solliciteren. Nu werkgevers een ruimere keus hebben, zijn ze ook kieskeuriger. Het is zaak dat u zich goed voorbereidt.Welke kleur heeft jouw parachute
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De juiste gebruiksaanwijzing voor uw baas!
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Psychologie MagazineMoet u praten als Brugman om uw plannen erdoor te krijgen? Heeft u genoeg van kritiek op uw werk? Voelt u altijd de hete adem van uw baas in uw nek? Analyseer hem, leer zijn taal spreken en krijg meer gedaan dan ooit.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Overschakelen naar een hogere versnelling
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication BriefingsVerzamel de energie die u nodig hebt om uw werk te doen. Schakel met de volgende tips over naar een hogere versnelling.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Mag ik u nog even wat vragen?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Dagelijks BeleidU hebt een goede presentatie gehouden en haalt opgelucht adem. Maar dan komen er vragen die kunnen ontaarden in discussies. Oefen u in het omgaan hiermee.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Omgaan met prijsbezwaren
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Contour Training & Coaching U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Weet wat u notuleert
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Management Support MagazineTijdens verkoopvergaderingen zal er ook genotuleerd moeten worden. Als deze eervolle taak aan u toebedeeld wordt, zorg dan dat u weet hoe het moet. Doe de test.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Politieke klippen omzeilen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sales & Marketing ManagementMet klanten over politiek praten, brengt risicos met zich mee. Hoe u uit politieke wespennesten blijft.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Effectief zakenlunchen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Management SupportZakenlunches zijn een prima manier om relaties met in- en externe contacten aan te knopen, te bestendigen of te verbeteren. Tips voor een effectieve zakenlunch.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Kan ik u helpen?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: SalesBusinessBegroet een standbezoeker nu eens niet op dezelfde manier als 75 procent van alle standhouders.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Hele en halve waarheden
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication BriefingsAls u het gevoel krijgt dat iemand u niet de hele waarheid vertelt, kunt u met onderstaande tips proberen de hele waarheid te achterhalen, zonder dat u iemand van leugens hoeft te beschuldigen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Schiet de boodschapper niet af
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sales & Marketing ManagementEr zijn vier woorden die een klant absoluut niet wil horen: wij hebben een probleem. Hoe kunt u slecht nieuws gebruiken om de relatie met de klant te versterken?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Biertje?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Erwin WijmanHé, wil je met me neuken? Tien tegen één dat u dit een onfatsoenlijke gespreksopening vindt. Maar omdat u wel de tweede zin leest, en nu alweer de derde, is het kennelijk een prikkelende openingszin.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Offerte schrijven?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Een offerte is geen prijslijst!
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sjors Jochems, Focus Advisering Training Coaching in DongenSuccesvolle offertes schrijven is een kunst. U moet op de goede manier in gaan op de wensen en verwachtingen van de klant en dat op de juiste wijze duidelijk en wervend in uw offertebrief zetten. Zodat de klant zeker weet dat hij bij u moet kopen en bij niemand anders.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Presentatieperikelen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sales & Marketing ManagementWat te doen als de projector ermee ophoudt tijdens uw presentatie?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Kom maar op!
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Met andere woordenO jee, weer een klagende klant. Hoe gaat u daar mee om? Houdt u de touwtjes in handen, geeft u uw grens duidelijk aan, blijft u professioneel?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.