SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Power 2005/4

6 tips voor een goede onderhandeling

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesPower poster door SalesBusiness

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Omgaan met bezwaren

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Wanneer een klant bezwaren ziet bij een voorstel, is de natuurlijke neiging van de verkoper een stapel tegenargumenten te geven.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Omgaan met bezwaren

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Wanneer een klant bezwaren ziet bij een voorstel, is de natuurlijke neiging van de verkoper een stapel tegenargumenten te geven. Anders gezegd: de verkoper gaat terugduwen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Klantgericht verkopen: de basis en de edele tactieken

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Wim van Hout, Boertien Sales! in Haarlem

Deel 1 van dit artikel ging over de voorbereiding van het verkoopgesprek. Deel 2 behandelt het gesprek, inclusief de afsluiting.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Het juiste relatiegeschenk

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: KvK Kamerkrant

Relatiegeschenken moeten een persoonlijk tintje hebben. Voor de ontvanger, niet voor de gever. Dus geen logos erop.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Betrokkenheid tonen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales & Marketing Management

Wat uw klant het meest aan het hart gaat, zijn zijn behoeften. Houd daarbij de onderstaande punten in het achterhoofd.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Hoe blijft u positief?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Communication Briefings

Sommige klanten lijken ere en gewoonte van te maken om u uit te proberen. Regels om zo goed mogelijk met de minst aardige klanten om te gaan.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Word de partner van uw topklanten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesBusiness

Wie zijn key accounts aan zich wil binden, heeft daarvoor een uitgewerkt strategisch plan nodig.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Hoe komt u tot rust?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: HP/De Tijd

Druk, druk, druk. Zowel zakelijk als privé zijn we tegenwoordig hartstikke druk. Woorden als burn out en stress klinken ons allang niet meer vreemd in de oren. Tien manieren om tot rust te komen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Prospects benaderen op bijeenkomsten

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales & Marketing Management

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De pakkende openingszin

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Vraagbaak Speech en presentatie

De eerste zin van een presentatie kan u maken of breken. Denk er dus goed over na en maak u er niet te gemakkelijk vanaf in de veronderstelling dat uw publiek sowieso wel geïnteresseerd is in uw boodschap. Een aantal tips.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Zelfverzekerd om opslag vragen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Communication Briefings

Weinig conversaties zijn zo uitdagend voor uw zelfvertrouwen als gesprekken waarin u vraagt om loonsverhoging. Bereid uzelf mentaal goed voor met de volgende tips.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Wilt u hogerop komen?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Veronica Magazine

Bent u een carriëredier of bent u liever lui dan moe? Check tot welke categorie u behoort door middel van de test.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Weg met de cadeautjes

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Erwin Wijman

Als verkoper neem je naast je babbels ook vaak cadeautjes mee. Klanten houden van een gratis pen. Een leren agenda. Een Vuitton-reistas. Of een Ferrari (haha, op schaal 1:43 dan. Is-ie op schaal 1:1 dan verkoopt u dingen in de vliegtuig- of wapenindustrie). Paaien werkt averechts, waarschuwen veel verkooptrainers (trainen zeker nooit in de farmaceutische industrie). Het gaat om jou als verkoper en jouw product, zeggen ze (krijgen zelf zeker nooit een hele zalm met kerstmis).

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Wat u wel én niet moet doen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Responstijden maken het verschil

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sjors Jochems, Focus Advisering Training Coaching in Dongen

In de verkoop wordt veel tijd besteed aan het opbouwen en uitbouwen van klantcontacten. In commerciële processen zijn onderdelen als persoonlijk contact, persoonlijke klik met de contactpersoon (gunnen), inhoud, aanpak, et cetera nu eenmaal van groot belang voor het welslagen van het contact op de lange termijn.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Een goede benadering

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De effectieve direct mailbrief

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Overweeg het gebruik van direct mail om leads te genereren. Enkele tips voor een effectieve direct mailbrief.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.