Sales Power 2005/5
Complimenten en feedback, motivatiemiddel bij uitstek
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: David Bloch, Perfect PresentationVeel managers zijn spaarzaam in het geven van complimenten. Een ander vertellen dat het goed is, volstaat meestal in de dagelijkse interacties. Maar er zijn meer mogelijkheden wanneer u een ander - collega of klant - wilt motiveren.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Met oren kun je horen!
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Overtuig uw klant, Sales VraagbaakIets horen wil niet zeggen dat u ook echt luistert naar wat u wordt verteld. En goed luisteren naar de klant is toch echt één van de belangrijkste dingen in het verkoopproces.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De klant als reclameboodschap
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: SalesBusinessDe order is binnen, de handtekening gezet. Dit is het moment dat de meeste verkopers tevreden achterover leunen. Maar de echte professional denkt verder.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De weg naar een succesvolle deal
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerDe sleutel voor een succesvolle deal ligt in een goede presentatie. Drie tips.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Een goede webtekst schrijven
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: www.gerrymcgovern.comDag in, dag uit gaat u met klanten om. Uw manager vindt dan ook dat u bij uitstek de juiste persoon bent om een bijdrage leveren aan de website van uw bedrijf. U weet per slot van rekening hoe de klant denkt.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.15 Manieren om uw verkoop te verhogen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.(On)collegiale kantoorergernissen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Management Support U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Wie is de beslisser?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Ontdek de echte koper
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerAls u contact hebt met een prospect lijkt het misschien of hij ook degene is die de beslissingen neemt, maar hoe zorgt u ervoor dat u dat zeker weet?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Tijdmanagement voor gevorderden
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerOp sommige dagen glipt de tijd tussen uw vingers door als los zand. U kunt er maar geen grip op krijgen. Dan is het moment daar om even afstand te nemen en weer eens kritisch te kijken naar hoe u met uw tijd omgaat.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Blijf zelf de baas
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Kant-en-klare verkooptips, KluwerAlles wat u doet kost tijd en daar hebt u slechts een beperkte hoeveelheid van. Prioriteiten stellen is dus belangrijk om uw tijd zo effectief mogelijk te besteden.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Tik tak, tik tak
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerTijd is een van uw meest kostbare goederen. Er zijn klanten die u weinig van uw kostbare tijd zullen kosten, maar er zijn er ook die breedsprakig zijn en verwachten dat u alle tijd van de wereld hebt.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Wat motiveert?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Manager MagazinUit onderzoek naar arbeidsomstandigheden sprongen er tien factoren uit die een positieve impact hebben op de motivatie. Legt u onderstaand lijstje eens op het bureau van uw manager, wie weet wat het oplevert.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Zonder stress geen succes
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Management TodayHet leven als verkoper staat vaak bol van de hectiek, werkdruk, tegenslagen, ontevreden klanten…. Hoe voorkomt u dat u overspannen raakt?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Vergroot uw werklust
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerElke verkoper heeft wel eens dagen dat het voelt alsof hij tegen de stroom in roeit. Vier tips voor een betere balans in uw motivatie en werklust.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Van die apenrots
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Erwin WijmanN.V. Interpolis Schade, drs. ing. C.J.P. van Gunsteren MIM, manager Arbeidsongeschiktheids- en Ongevallenverzekeringen. Stel jezelf maar eens op die manier voor als je s avonds mensen wegrukt van afwas of acht-uurjournaal voor een verkooptelefoontje. Die zijn al afgehaakt voor jij je derde opleiding genoemd hebt. Maar eindig zo een verkoopbrief. Dan rollen de deals zeker binnen waardoor jij straks een lang weekend op kosten van de baas mag gaan skiën in Davos. Denkt Interpolis. Denkt Van Gunsteren.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Nadelen van telefonisch communiceren
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron:Telefonisch communiceren heeft nadelen. Neem de volgende punten in uw voorbereiding mee:
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Telefonisch verkopen is als een verbale handdruk
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Herman Meijer, Contour Training & Coaching in AlmereEen van de moeilijkste aspecten van verkopen is wel de telefonische acquisitie. In twee delen belicht Sales Power de kunst van het telefonisch verkopen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Communiceren met een moeilijke baas
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Niet goed, geld terug?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Klachten zijn kansenEen klacht is een uiting van onvrede. De klager wil iets van u, hij wil dat u het leed wegneemt of verzacht. Geef niet plat 20% korting, maar koppel een rationele waarde aan een emotionele.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.