SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Power 2004/9

7 tips om effectief te netwerken

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesPower poster door Verkopen in een tegenvallende markt, Sales Vraagbaak

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Presenteren op een beurs

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Momenten van de waarheid op een beurs

Op een stand is het contact kort en de afleiding groot. Door vragen te stellen en gelijk te presenteren peilt u de bezoeker en legt u de basis voor een succesvol vervolg.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Het is belangrijk om alles over het onderwerp te vertellen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Presentatiemythen door David Bloch, Academic Service

Wat een prachtige presentatiemythe, en wat een hoofdbrekens het de arme spreker kost om dat alles te vertellen in de korte tijd die hij beschikbaar heeft! Met wat meer inzicht maakt hij zijn eigen leven makkelijker, met het voordeel dat de luisteraar wakker blijft.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Doe het goede aanbod

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Persoonlijke verkoopstijlen, Sales Vraagbaak

Tijdens het verkoopgesprek wordt duidelijk welke producten passen in het wensenplaatje van de klant die bij u in de winkel staat. Uw taak is de klant te helpen om een keuze te maken.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Top-tips voor stresskippen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Management Support

Stress vermijden en bestrijden zit m dikwijls in kleine dingen… Een greep uit de vele mogelijkheden.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Praat uzelf uit de put

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Communication Briefings

De manier waarop u uzelf toespreekt is bepalend voor uw stemming. Maar hoe helpt u zichzelf aan een beter humeur?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Los problemen op

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: SalesBusiness

Of u nu verkoper, sales manager of directeur bent, u loopt tegen problemen aan. Wees voorbereid op het oplossen van problemen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De onderhandelingsbalans

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: PEM Select

Goede onderhandelaars stellen twee keer zoveel vragen, geven veertig procent minder feitelijke informatie en gebruiken maar half zoveel ondersteunende argumenten. De moeilijke balans tussen binnenhalen en toegeven.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Stel open verkoopvragen

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Verkopen in een tegenvallende markt, Sales Vraagbaak

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Het sollicitatiegesprek en de voorbereiding

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Veronica Magazine

U heeft een goede sollicitatiebrief geschreven en wordt dan ook uitgenodigd voor een gesprek. Wat nu? Een goed begin is het halve werk.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Ontwikkel een goede verstandhouding

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Als u wilt verkopen aan klanten die liever van vrienden willen kopen, dan moet u uitvinden hoe u tot de vriendenkring kunt gaan behoren. En dat betekent bouwen aan een goede verstandhouding.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Klanten betalen uw salaris

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Kant-en-klare verkooptips, Kluwer

Klaag niet over klanten, zij betalen uw salaris. Houd uzelf voor wie ook al weer uw klanten zijn.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Leer van commercials

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Wie nauwkeurig naar reclamefilmpjes op tv kijkt, kan daar veel van leren. Want commercials en het vak verkopen vertonen veel overeenkomsten.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Een goed gesprek!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Anders dan andere verkopers

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Hoe kunt u interesse wekken voor uw aanbod als uw prospects overspoeld worden door verkopers die allemaal hetzelfde doen. Aha, daarom heet het dus verkopen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Lastige klanten? Lozen!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Erwin Wijman

Laatst in de Hema. “Mag mijn dochtertje even naar de wc?”, vroeg ik een verkoopster. Mijn dochter stond al met haar knieën in skischanskronkel, zo nodig moest ze. “Nee, de wc is alleen voor eigen personeel”, bombardeerde de verkoopster mij tot ongewenste klant.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Wat kunt u nu al vast in u agenda noteren?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Time management voor verkopers: trucje of instelling?

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Eelco Cremer, Van den Broek & Partners in Breda

Het blijft lastig; als u op pad bent kunt u geen afspraken maken, als u binnen bent moet u administreren en oh ja, klanten bellen ook nog. En dan stelt uw manager precies die vragen waar u nog (net) geen antwoord op hebt. Kortom, druk, druk, druk.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Voorkom stress

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Management Support

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

De extras van de topverkoper

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Verkopen in een tegenvallende markt, Sales Vraagbaak

Wat onderscheidt een topverkoper van een gemiddelde verkoper? Een topverkoper heeft iets extras, maar wat dan?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.