SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Power 1997/2

10 + 1 gouden beurstips

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Power poster Wim Muys directeur Muys Management Center in Breda

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Goede voorbereiding is het halve werk

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Mario Ohoven

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Vermijd irritatie aan de telefoon

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Rob van Zalingen

Lang niet elk telefoongesprek is succesvol. Houd er rekening mee dat 90% van de prospects nee zegt tegen uw aanbod. Dat is nu eenmaal een gegeven. Het kost echter niets méér als u uw telefoongesprek zó inricht dat de ander een goed gevoel overhoudt van u en uw bedrijf.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Maak het onmogelijke mogelijk

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Paul van Kassel

Paul van Kassel, sales manager Daewoo Motor Benelux, werd dit jaar uitgeroepen tot Sales Manager van het Jaar. In het blad Bizz geeft hij de volgende tips:

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Test: Ken uw tafelmanieren

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Profi

Natuurlijk weet u hoe u zich aan tafel moet gedragen. Maar kent u ook de details? Doe de test en u zult het antwoord weten.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Zo maakt u succesvolle prijsafspraken

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Sales Profi

Veel verkopers vinden het moeilijk goede prijsafspraken te maken. Laat u zich tijdens onderhandelingen met uw klant echter niet onder druk zetten. Hieronder vindt u een handvol tips om uw prijs te realiseren.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Pratende verkopers luisteren niet

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Jaap Bron

Op de vraag of u in staat bent spontaan drie goede sprekers te noemen , hoeft niemand lang na te denken. Voorbeelden te over. Een man als Hans Wiegel zal zeker op uw short-list voorkomen. Maar kunt u ook drie goede luisteraars noemen? Na lang nadenken komt u hoogst waarschijnlijk niet verder dan... uw hond!

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Plan uw activiteiten met het 5x4-plan

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Bart van Luijk

U wilt uw klantbestand uitbreiden? Sommige klanten qua omzet/afzet op een hoger niveau brengen? Het 5x4-plan is een eenvoudig hulpmiddel met behulp waarvan u deze doelstellingen kunt realiseren.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Ruim bezwaren uit de weg!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Selling Power

Een aankoop is een risicovolle bezigheid voor uw klant. Als hij zich tegen uw verkoopargumenten weert, verkleint hij zijn risico op een foute beslissing. Neem de bezwaren weg en geef uw prospect een duwtje in de rug. Negen tips om bezwaren van uw klanten weg te nemen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Beursdemonstratie vergt goede voorbereiding

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Wim Muys

U staat op een beurs. Het is uw taak regelmatig een demonstratie te houden. En dan... doet de machine of het apparaat t niet. Of u bent niet in staat vragen van de bezoekers adequaat te beantwoorden. Of u kunt uw bezoekers niet `vasthouden. Een gênante situatie die u en uw bedrijf weinig goed doet.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Werk aan uw eigen succes

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: Personal Selling Power

Of u slaagt of faalt in het leven, ligt voor een groot deel aan uzelf. Stuur uzelf in de juiste richting en denk vooral positief.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Uw uitstraling creëert u zelf!

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron: David Bloch

Bent u positief of negatief ingesteld? ``Positief zult u waarschijnlijk zeggen. Maar straalt u dat ook uit? En komt dat ook tot uiting in uw woorden?

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Geef klagers de ruimte

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Klachten zijn niet leuk en lang niet iedereen weet ermee om te gaan. Een goede klachtafhandeling is echter essentieel voor elke onderneming die klantvriendelijkheid in haar vaandel voert.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.