Sales Power 2002/9
Verkopen bij tegenwind
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: John Boom, DOOR Nederland in ZeistWat kan een verkoper doen als het in de markt een beetje tegenzit? Er voor de volle honderd procent tegenaan gaan! Juist als de markt onder druk staat en de concurrentie zwaar is, moet alles uit de kast worden gehaald om de targets te halen. Dan moet er pas echt verkocht worden.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Zorg voor balans in uw leven
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: SalesBusinessSuccesvol verkopen is op lange termijn alleen weggelegd voor mensen die geloven in hun product, hun onderneming en in zichzelf.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Beoordeel uzelf
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Sales & Marketing ManagementBij een eerste indruk gaat het niet alleen om kleding. Haardracht, manieren en accessoires maken evenzeer deel uit van de eerste indruk.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Maak er geen kruisverhoor van
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Topverkopen op eigen kracht, De Verkoop VraagbaakTe veel op de klant afgevuurde vragen maken hem wantrouwig, het is ten slotte geen kruisverhoor. Een overzicht van verschillende soorten vragen.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Hoe vergroot u uw zakelijke kansen?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De vakbeurs als snoepwinkel
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerIn veel opzichten is een vakbeurs voor de verkoper wat een snoepwinkel voor het kind is. Waar anders kunt u honderden potentiële klanten in zo korte tijd ontmoeten op één plek?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Liefde op het werk
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: SAM Advanced Management Journal U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Problemen op de werkplek
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication BriefingsHebt u ook een sales manager die zegt verantwoordelijkheid bij u neer te leggen, maar ondertussen in uw nek hijgt of u het wel goed doet? Wat te doen?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Verhoog uw salaris
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Management Support MagazineVindt u dat uw salaris omhoog moet op basis van uw geleverde prestaties? hoe zorgt u ervoor dat u krijgt wat u wilt?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Is e-mail een stoorzender?
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: De Verkoop VraagbaakCommerciële e-mail wordt niet snel geaccepteerd door de ontvanger. Het kan een stoorzender zijn als uw klant tijdens zijn werk ineen uw e-mail in beeld krijgt.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Communiceer met metaforen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Management met metaforenEen metafoor helpt bij het verduidelijken van uw stelling. Op creatieve wijze maakt u aan anderen duidelijk wat u bedoelt. Als spreker bent u een interessant persoon, want u laat uw toehoorders buiten hun bestaande denkkaders treden. Drie metaforen op een rijtje.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Creatief terugbellen
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling Power U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.De top 10-irritaties
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Pakkende gespreksopeningen, KluwerBij telefonische verkoop geldt een aantal regels. Dat niet iedere verkoper die hanteert blijkt uit onderstaande irritaties. Hang ze aan de muur zodat u ze kunt vermijden.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Telefonische verkoopvaardigheden
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: www.salesquest.nlKlanten zijn druk aan het werk en zitten niet op uw telefoontje te wachten. Bedenk dat de eerste paar seconden van het gesprek bepalend zijn voor het vervolg. Tien tips.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Het dierlijk instinct
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Martijn JacobsEen opdracht binnenhalen. Een klant aan de haak slaan. Je vastbijten in een klant.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.10 afsluittips
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Doeltreffend afsluiten
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Wim Muys, Muys Management Center in BredaVeel verkopers denken nog steeds dat de afsluiting van een verkoopgesprek plaatsvindt aan het eind. Maar steeds meer verkopers komen erachter dat de afsluiting al veel eerder plaats vindt. Soms zelfs aan het begin. Een praktijkvoorbeeld.
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Omgaan met kritiek
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Communication Briefings U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.Maak uw klanten blij
author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?> Bron: Selling PowerVraag een willekeurige verkoper hoe het gesteld is met zijn service en het overgrote deel zal melden dat er fantastische service wordt geleverd. Maar wat bedoelen ze daar dan precies mee?
U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.