SalesOnline Logo

SMG14005 SalesStore Banner Klantwaarde

Sales Management januari-februari 2007

Goede én mooie rioolreinigingsmachines

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

In de jaren vijftig ontwikkelde een Nederlandse lasser een machine om automatisch riolen te reinigen. Dat was de Rior, de eerste Europese verenmachine voor de reiniging van riolen. De Rior werd zowel in Nederland als daarbuiten een groot commercieel succes. Algemeen directeur Jan Pieters vertelt dat het verstandig was in een aantal distributielanden eigen verkooporganisaties op te zetten om zo meer grip te krijgen op belangrijke afzetmarkten.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Synergie moet tot meer en betere sales leiden

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Cisco Systems, van oudsher bekend om de business-to-business verkoop van netwerken voor internet, stapt nu ook in de consumentenmarkt. Het Amerikaanse miljardenconcern doet dat via een aantal aangekochte bedrijven die zich reeds geruime tijd op consumenten richten. Hoewel de salesorganisaties voor enerzijds de zakelijke en anderzijds de consumentenmarkt vooralsnog strikt gescheiden zijn, verwacht Andy Lockhart, vice-president van Cisco Benelux, toch de nodige synergie.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Prijs verkoopt bij groei concurrentie

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

De prijs blijkt vooral van belang in sectoren waarin het prijsaspect geen (directe) indicator is voor kwaliteit. Logisch maar toch een goede les uit onderzoek aan de Universiteit Maastricht naar het groeiende marktaandeel van huismerken.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Toekomst behoort aan complexe sales

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Absolventen van de Nyenrode Sales Leadership Masterclass zijn actief in complexe salesomgevingen. In een serie artikelen blikken zij terug op deze opleiding en vertellen over hun eigen salespraktijk. Mark-Peter Mansveld, business alliance manager van HP, praat over de toekomst van complexe sales, het belang van een flexibele salesstrategie en het maken van heldere keuzes.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Mens staat centraal in goede salesstrategie

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Onze mensen zijn het belangrijkste kapitaal dat we hebben. Een veelgehoorde stelling die geen enkele (sales) manager zal tegenspreken. Interessant is de vraag in hoeverre dat belangrijkste kapitaal een rol speelt bij de totstandkoming en uitrol van een (nieuwe) salesstrategie. Het zijn tenslotte de mensen die deze strategie gestalte moeten geven en wel of niet tot een goede uitvoer weten te brengen.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.

Circle of Success spoort verkopers aan

author1) || !empty($article->author2) || !empty($article->author3)) : ?>
Bron:

Microsoft Nederland koos voor een uitgekiend sales- en loyaltyprogramma dat zich vooral kenmerkt door het bevorderen van verkoop, kennis en loyaliteit. Meedoen aan Circle of Success wordt individueel beloond door zelf uit te zoeken geschenken en het toekennen van status. Vooral dat laatste valt bij de deelnemers in de smaak.

U moet zijn ingelogd om dit pdf bestand te downloaden.